“哟，掌柜的，你这客栈空房倒挺多啊，怎么？生意不好啊？”唯歆明知故问。
掌柜的闻言眼馋的看了对面一眼，长叹一声后点点头。
“掌柜的，你知道为啥你生意没对面的客栈好吗？”唯歆继续追问道。
见唯歆一个劲的戳他心窝子，半点没有住店的意思，掌柜的没好气的道：“我怎么知道！我要是知道，我生意能这么差吗！”
凌轩饶有趣味的依靠在客栈门旁，静静的看唯歆如何表演。
“掌柜的不知道，可我知道。”唯歆从容自若回道。
掌柜的上下打量了唯歆几眼，见这姑娘落落大方，很是自信从容，可能肚里还真有些主意。
忙走出柜里，引唯歆到桌前坐下，而后恭敬道：“那姑娘给我说道说道。”
“掌柜的，旁的不说，你先看看，从表面上你与对面的客栈，有什么区别？”唯歆略微引导道。
掌柜的端详了几眼后，不敢确信道：“他们客人多？”
“对，这是其一，首先这里是京都建安城，是整个天楚最热闹繁华的地方，绝不缺外城人，也就是说客人肯定多，但是他为什么不住你的客栈呢？首先人是视觉动物。”
唯歆话没说完，掌柜的忙打断道：“我怎么没听明白呢，不是说客人吗？怎么又说到动物了？”
唯歆抚了抚额，重新组织语言：“你看啊，你这里灯火昏暗，对面烛火充足盈亮，这大冬天的，那正常人肯定会往看似明亮温暖的地方去啊，客人越少你越不舍得掌灯，店里就越昏暗，人家越不敢来，形成了恶性循环，不知道的还以为你这是黑店呢。”
掌柜的听到此处，觉得甚有道理，忙赞许的点点头，谦卑的寻问道：“姑娘，还有旁的吗？总不能因为我灯光暗，生意就不好吧。”
“还有一个关键的，就是你店里没客人。”
唯歆刚说出口，掌柜的便抽了抽嘴角，心里暗道：这不是明摆的吗？！
“人啊都有从众心理，哪里越是人多越喜欢往哪里去，总觉得这里人多，东西就肯定好，反之也是一样，我要是掌柜的，现在为了扭转局势，宁愿花银子雇些人也要撑撑门面，客人引进来了后，那拼的就是服务了，客栈嘛，装修一下大家都差不多，那为啥有的回头客多，有的住了一次就再也不住了呢，中间的区别就在于……”说到这里，唯歆故意停顿下来。
那掌柜的正听的津津有味，见唯歆不说了急问道：“区别在于哪呢？”
“对了，掌柜的，我是来住店的，你先给我开间房。”说完便假意的摸起袖袋来，而后脸色一变，面带焦急的自语道：“哎？我钱袋呢？钱袋怎么不见了？”
“怎么会不见呢？姑娘你再找找！”掌柜的也跟着急起来。
唯歆忙站起身，假意搜了一遍身，喃喃道：“定是刚刚来的路上丢了。”
而后面带愧色的对掌柜的道：“老板，对不住了，我钱袋丢了，住不了店了。”
那掌柜的正听到紧要的地方，哪里想放唯歆走，忙道：“姑娘有没有银子都不妨事的，反正我这客人也少，我给姑娘开间天字房，姑娘再继续给我讲讲呗。”
“那怎么好意思呢？”唯歆假意推辞。
“姑娘的建议，可比房间值钱多了，我这就给姑娘开间房。”掌柜的忙去柜里将房间登记好，将钥匙递给唯歆。天合a139
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