整个项目首轮投资五千万，二轮投资可能会超过一亿。
朱董看完介绍信，浏览完萧天龙提供的方案之后，将信将疑地望着眼前这个年轻人。
他发现萧天龙一副玩味的表情。
似乎早就知道他的态度一般。
“萧总，不好意思，刚才怠慢了，先喝杯热茶吧。”
朱董亲自为萧天龙倒了一杯功夫茶，试图缓解尴尬。
他心底里仍然将信将疑。
不得不交底，告诉萧天龙，如果各力空调立项弄这个项目，事先必须合订意向书，还得支付不低于三百万的定金。
朱董事长特地申明了一句，三百万是定金，不是订金。
所谓定金，那就是一旦立项，如果萧天龙毁约，就拿不回这笔钱。
改造方案成功之后，就得支付二期款。
项目完成，所有的货款都得谨遵合同来分期支付。
现在全国各地骗子满天飞，公司遇到过几个骗子，吃了不少的苦头。
有此空调发货之后，代理商跑路了。
搞得企业不得不提升代理商的门款，追加代理费，结果销量又跟不上去，因为很多小地方没有人敢代理公司的空调。
公司是小本经营，只能稳中求胜，经不过风浪。
财务制度一年比一年严格谨慎，希望他能理解。
“我完全同意你们的要求，现在我担心的就是你们如何解决汽车冷柜的能耗问题。”
萧天龙看得出来，朱董是个性情中人。
能够坦诚地说出心理话，起码是个真小人，而不是伪君子。
他宁愿和真小人合作，也不敢和伪君子合作。
和真小人合作，起码你知道他的底线。和伪群子你可能一不小心就栽了跟斗，着了他的套。
“我们现在的压缩机已经升级换代，今年新款空调开始用自己的压缩机，能耗有了很大的提升，在国内同行业中应该属于佼佼者。公司还有一个中型科研中心，一直没有对外开放，不允许客户参观，那里还有尖端的科技成果和杀手锏。”
朱董介绍到这里，告诉萧天龙车厢改装和降低能耗不是太大的问题。
他去三菱参观过，现在公司的研发目标就是超越三菱，成为业界能耗最低，最节能的空调。
现在公司的温控系统有了很大的提升，实现了智能温控。
应用到火车和汽车运输再合适不过了。
因为保鲜的技术要求不仅仅是制冷，更重要的还有保鲜。
新鲜果蔬放在冰柜里不能结冰，这样会冻坏，也不能腐烂变质，能够将车厢温度控制在0度~负7度的常温下，能耗远比单纯制冰要少得多。
听到朱董事长分享了这么专业的知识之后，萧天龙发现这个老头远比刚才见面时要可爱得多。
萧天龙不介意客户初见面态度的傲慢，因为他们的傲慢源于偏见和无知。
一旦深入交流之后，能够消除误会，增进了解，摒弃偏见和傲慢，才是一个智者应该具有品质。
朱董不是一个虚伪的人，而是个智者，让他有了三分好感。
“请问你们进行技术评估，和项目调研工作最少需要多少的时间，我得有个预算。”
萧天龙询问了一句。
坦言这次前来主要是咨询各力能不能解决技术方面的问题，这个项目在没有和铁老大签订。
为了谨慎起见，萧天龙必须多了解一下情况。
“给我一个星期的时间吧。一个星期后我会将所有的报告传真给你，报告里会有报价，参数，能耗，和生产周期。一旦签约，半年内就能投入车厢改装工作，明年投入使用完全没问题。”
朱董交了个底。
半年进入改装，已经是公司能够给到的最短时限。
因为开模，采购，量产，是一个比较复杂的过程，希望萧天龙能够理解企业的难处。
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