如果说微软第一次是试探，那么第二次很明显就是要加码促成这笔交易。
“迪恩，老实说，微软的条件让我都心动了。”史蒂夫眼中闪过莫名的意味。
“我猜，它一定很难让人拒绝。”这时候迪恩的心情反而恢复了古井无波。
熟悉他的人都知道，迪恩认真了。
史蒂夫.凯斯将身体靠向椅背，随即微微一笑，“你猜的很准。”
然后不等迪恩回应，他就自顾自起身去办桌边搬来了一台笔记本。
“这里”史蒂夫指了指了系统桌面。
迪恩先是有些不解，但很快身体一震。
“盖茨许诺你们，把AOL的客户端预装到系统桌面上？！”
“哇哦”史蒂夫赞叹的拍了拍手，“迪恩，我现在突然有点同情盖茨了。
有你这样的人作为他的对手，我想他晚上甚至连觉都睡不好。”
狗屎！竟然真的是这样，迪恩第一次感受到了棘手。
Windows95的系统桌面啊？这是多少软件公司梦寐以求的位置。
想象一下如果AOL的客户端，在用户第一次启动计算机时，就出现在他的系统桌面上，将会发生什么？
这意味着任何一个计算机增长用户，在他第一次有联网需求时，都会点开桌面上的那个AOL图标。
因为他们会认为，这是“官方”软件，然后下意识的选择信任它。
对AOL来说，他们会源源不断的获得新用户，营收会再次显著增长。
别忘了，现在正是互联网浪潮的初期阶段，美利坚的网民数量也正飞速增长。
只要AOL的图标出现在每一台新售出的计算机上，他们就能网罗大部分新增客户。
试问，这样的条件谁不心动？这可关乎着公司的营收、利润，以及他们每一个人的收入。
而微软为什么有这样的权力，去干涉计算机制造商，在预装系统中的软件选择？
这和微软当初与计算机制造商签订的补充条款有关。
该条款对售出的计算机，在新用户第一次启动时，操作系统将呈现什么样的内容进行了部分规定。
也就是说，微软的协议条款甚至能对计算机制造商进行限制。
是的，无论是戴尔、IBM、惠普，还是康柏等其他计算机制造商，都签订了这样的协议。
这就是为什么微软能够用Windows桌面的一个图标位置，来和AOL交易的原因所在。
毫无疑问，这个诱惑对ISP运营商来说几乎是无解的。
那可是美利坚这里每一台出厂的计算机，天知道这个增量市场有多大，互联网淘金热才刚开始。
当然目前能让微软开出这样条件的，只有AOL这一家ISP运营商。
因为它的市场份额最大，其他要么规模有限，要么没有内容服务。
迪恩之所以觉得棘手，就是他也不确定AOL能否抵挡得住这样的诱惑。
生意就是生意，他虽然是AOL的股东，但还决定不了AOL的选择。
“史蒂夫，告诉我，我们是盟友对吗？”迪恩眼神一瞬不瞬的盯着他。
史蒂夫.凯斯笑了笑，“当然，我们一直都是。”
呼，迪恩心中悄悄松了口气。
“但是”
迪恩眼神一顿，然后又凌厉的看了过去。
“但是我需要向股东负责，虽然我在内部会议上坚定的站在了网景这一边。
然而很多人都对微软的条件有所心动，伱知道的迪恩，这关乎AOL的利益。
接下来还有一场董事会议，你也会参加，迪恩。
即使加上你和我，也只占了九席董事的两席，这还不足以左右董事会的决议。
甚至我们没有令人信服的理由，说服董事会放弃和微软合作。
因为从本质上来说，我们的提议与AOL的利益背道而驰。”
这是很现实的问题，有道是挡人财路如杀人父母。
AOL的股东为什么要为了网景的利益，或者说迪恩的利益，而放弃自己应得的好处？
就凭他是世界首富？别开玩笑了，这里可是美利坚，个人利益之上。
信不信即使迪恩在董事会上强烈反对，最后的结果也无济于事。
他一没有控股AOL，二也没有控制董事会，这是事实。
不到了关头，迪恩却已经冷静下来。
他知道，史蒂夫.凯斯一定有自己的办法，只不过这可能需要用筹码来交换。
迪恩轻笑一声，然后抬起目光。
“史蒂夫，说说你的建议，说不定我们能找到共赢的办法。”
Come on，来吧，又到了谈生意的时候。
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