谢工许是也觉得有些不稳妥，犹豫了一会儿，说：“小林，这个人能量确实挺大的，不过，你们要是觉得不放心，我还可以给你们介绍别的人。”
林明快速地在心里盘算了一下利弊，下定决心说：“谢工，就选这个人吧，他不是自己也说了，先合作一次吗？这样彼此就都算考察一下对方吧？我觉得这样挺好！”
这个人临走之前，给林明留了一张名片，林明才知道，此人姓吴。
虽然整个过程有些儿戏，但是就林明个人来看，这种合作方式其实还是很有利于公司的。
不像上次在成都谈合作那次，对方公司上来就要一百万，哪怕就是启动资金，都张口要二十万。可是，在一点业绩都没有的情况下，在实力都没有得到证实的情况下，林明觉得对方有点狮子大张口了。别说公司不答应，就是他自己，也不敢答应。
这次他做好了准备，本来打算在对方再次张口要启动资金的时候，他会答应对方，但不会一次性给足，而是采用实报实销的方式，即对方实际在开拓市场方面花费了多少，就给报销多少。另外，每笔花费，都需要提前报备，获批后，才能使用。
这样起码能够保证自己都花费在市场方面，如果对方实力真的不济，也能及时止损。
另外，他就考虑实在不行，就下定决心，在最初启动的时候，自己过来，配合对方做市场，这样对双方也是一个约束和监督。
如果对方不答应这样的条件，林明就不会同意合作。他一向觉得，先小人后君子，双方都要互相有制约，才可能有好的合作。
他觉得有什么意见，大家敞开来谈，谈妥之后，在跟进约定执行，有章可循，更利于合作的开展。
只是，他没想到吴记者竟然根本不和他谈。
按照吴记者提的条件，几乎就是无条件。
人家的条件仅仅就是要自己的公司买标书，按照当时的市价，一份标书大概在三五百元。这在整个的费用里面，可以说根本就不算什么。
至于关涉人家利益的事情，人家也没有多提，只是让按照市场价格给，不同的设备不同的提成比例。这个林明也清楚，行业内有很多月底俗成的，不能落实到文字上的规矩。
至于市场费用，人家根本没提。可是，在林明看来，整个的过程，其实市场费用才是大头。
相当于在整个的合作过程里面，林明他们可以说几乎就没有任何投入，当然，买标书的钱还是需要的，但那个数字，算的了什么？几近于无啊！
人家很爽快，爽快到有些不真实。
林明判断，要么吴记者就真的是一个能量巨大的人，做事情非常有把握，对和他合作的公司也把握性十足，根本不屑于和自己斤斤计较。
要么吴记者就是一个大蹦子，到处招摇撞骗，就是用一个概率的问题在赌运气。
至于到底是怎样的？用吴记者的话说：合作一次，不就什么都了解了！
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