而客户那边更是没人愿意用现款结账，毕竟以前基本都是半个月以后才结账的。
况且，附近服装加工厂遍地都是，你家如果不送，其他家抢着送。
这导致有大半工人现在都没活可做，很多工人也开始抱怨起来。
刘桂芳也是被这些事打击得没了脾气，正愁不知如何是好。
她刚刚才从另一个供应商那边回来，而那边给的答案也是概不赊账。
林琛了解后也是一阵沉默，刘桂芳讲完事情经过也是低头不再说话，房间里透着沉闷的气息。
最后，林琛思量了许久才说道：“刘姐，我这有个想法，你先听听看有没有操作空间。”
他上个月在寝室熄灯后，就时常在想这位美妇，哦，不对，是想怎样解决这位美妇的困境。
等刘桂芳将头抬起来望向他，他才接着问道：“首先，刘姐，你现在是决定留下来了吗？”
“我想留下来，可是现在来看，形势不允许啊。”刘桂芳有些泄气。
林琛听完眼神亮了一分：“其次，你为什么不愿意接受家里的资助？”
刘桂芳听完更显无奈：“我爸妈一心要我回老家。毕竟我离家这么多年了，他们从小就最疼我。而且我女儿小学也快毕业了，他们也想让我回家多陪陪女儿。
为了我的事，他们特意叮嘱我哥哥、姐姐不许资助我。虽然我那两个哥哥和姐姐也都极力反对我留在这边，但是他们都暗中给我说过，需要多少钱，他们悄悄给我准备。
但是，我不想以后被父母知道后让他们发生嫌隙，所以我一直没要哥哥姐姐的钱。”说到最后，她深深的叹了一口气。
林琛听完，这才知道，原来刘桂芳家里都想着将她接回去。
想想也是，一个女人独身在另一个城市拼搏，家里人肯定都不会放心的。
刘桂芳的女儿一直在老家跟着外公外婆，平时也经常念叨母亲。
林琛听完心里也是迟疑了一下，不知劝她留下是对是错。
他不由得想到，假如前世刘桂芳回到老家后，又找了一个好人家，一家人过得幸福美满呢？自己现在这样一而再，再而三的劝她留下来是否正确？
刘桂芳见自己说完，林琛表现得犹豫不决。
她本就是聪明人，不然也挣不来这么大的家业。
虽说之前是屈爱军主外，她主内，但是要管理这二十来号人也不是谁都能干下来的。
她一瞬就想到林琛心中所思：“小琛，我是真的想留下来，毕竟你上次说得对，就这么回老家，我也不甘心。你也别有什么顾虑，有什么办法就说出来我们商量商量。”
林琛听完这才不再犹豫，立即说出自己的想法：“好吧刘姐，我这个想法比较冒险，或许投入会直接打水漂，你要有思想准备。”
“我都到这个份上了，还有什么不敢拼的，你说就是，我们仔细合计合计。”刘桂芳立马回道。
林琛听完便不再矫情，先是仔细的给刘桂芳分析道现在朝天门市场的情况。
“刘姐，我知道你们以前主打中端档次，一件普通衣服你们出货也不过50到80块，皮衣和冬季羽绒服要贵一点100到200，一条裤子也就40到60块，拿到零售商那里，他们也就价格翻倍售卖，这是你们目前的整体情况吧？”
见刘桂芳点点头，他接着说道：“我是这样想的，你干脆自己做一个品牌。”
听完林琛的想法，刘桂芳大吃一惊，心道这小子还真敢想啊。
自主服装品牌要真这么好干，他们这一群服装加工厂老板早就发达了，谁还会窝在这小小的楼房里面。
她心里认为林琛见识不够，不过也没有立即反驳他，只是静待下文。
林琛看见刘桂芳吃惊的样子也不以为意：“我知道刘姐你现在心里肯定觉得我不知天高地厚，不过你慢慢听我说就是了。”
接着，他把他设想的计划，一步一步的告诉了刘桂芳。
原来上个月林琛为刘姐的事情想了很久，做服装行业，光做加工肯定是不行的。
前世等电子商务发达起来后，实体行业遭受巨大的冲击，服装加工厂倒闭的不计其数。
所以林琛就想有什么办法能在服装行业里站稳脚跟。
思来想去，就有了让刘桂芳自主创建一个服装品牌的想法。
首先，明确品牌定位。
林琛建议将目标客户群体定为女性职业精英和时尚潮流追随者，这类女性消费者消费能力高。
所以，假如刘桂芳同意的话，之后进货就得挑好料子了。
然后，设计策划。
前世，林琛由于经常陪白玉婷逛街，几乎每周都会去一次，所以他对前世潮流的服饰还是有一定的了解。
虽然不知怎么将设计图画出来，但有刘桂芳在，他相信通过自己的描述，刘桂芳定能明白他的意思，将成品做出来。
之后，就得品牌形象塑造。
关于这点，林琛有点把握不住。
他目前的想法是，先请一些国外模特，穿着刘桂芳自主品牌的服装进行摄影。再找几家三流杂志，连续买几个月的封面进行投放。
04年资讯远没有前世发达，现在还没有智能手机，电视里广告也不多，所以，纸媒还是目前信息传递的重要工具。
然后，将买来的杂志封面放大打印出来贴在店内，让进来消费的顾客不知不觉间觉得这是个知名大品牌。
最后，就是资金筹备。
林琛也不确定这一通下来得花多少钱。
因为供应链、销售渠道、团队都是现成的。
他自己又可以充当设计师，这些加起来就省去一大笔钱，刘桂芳只需要跑注册商标，办理营业执照以及租赁门面。
林琛说完，就静静的盯着刘桂芳，让她慢慢消化自己刚刚的长篇大论。
刘桂芳听完，低着头陷入长久的沉默，她本以为林琛是“外行指导内行”，一点也不靠谱。
谁知听完林琛的想法，自己居然都有点被说动了，不过她还是强压内心的悸动，仔细思量，毕竟这可不是小事。
前期投入肯定超过十几万了，而且一不小心就会全打了水漂，由不得她不好好考虑。
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