不过，就算不考虑后期手续办理的问题，第一步得先跟农户协商，农户是否愿意卖，如果愿意卖，出价多少。这些都是绕不开的。当然青州催化剂公司觉得这些不是问题，如今这个市场经济社会，钱到位，没有什么是办不成。而且农民大都没见过什么世面，随便打发几个钱就可以了，赵未匡他们四人心理是这样想的。
于是，剩下的就是去找农户商量。他们现在的厂区占地2000多平米，按照现在的发展速度，最好是能再扩一倍进来，这样就需要占用4亩地。厂区外面的四亩地属于青州市奉化区大树镇庙村的四个农户，户主分别叫张兴民、王德浩、齐人善、郝民全。赵未匡他们叫行政部主管肖占军带着人去跟着四个农户分别商量，最高价格可以给到20万一亩。
肖占军去了一下午之后，回来回话说王德浩、齐人善、郝民全三家人都同意20万一亩，张兴民家不同意，说他父亲临终前交代要守好这块地，除非政府征用，否则不能随意买卖。说是他父亲的遗命，他不可能卖的，除非拿出政府征用文件。问题是赵未匡他们本来就是先上车后买票，上哪里去给他们找征地批文，而且，他们这种占用农用地见厂房，本来就是私人行为，不可能有政府批文的。
没有办法，赵未匡决定亲自上门，私下里把价钱给他们家单独提高五万，实在不行就提高十万，他相信，农户所谓的“遗命”，只不过是价钱没到位，现在都是商品经济时代，只要钱到位，一切都可以交易。
赵未匡带着肖占军开着他的宝马车进入了大树镇苗村，苗村并不大，只有三十几户人家，约莫有百十来人。不过因为青州经济发达，这里离城不远，农民大都进城打工，在天上这里的土地多多少少都被青州城市往外扩给占了，因此村里还比较富有，家家户户都盖起来楼房，三四层楼不等。张兴民叫也盖起了三层小楼。赵未匡到了张兴民家时候，看着大门敞开，赵未匡简单的敲了一下门就直接进去了。
张明星快40岁，穿着背心坐在礼堂，脸色黝黑，手背也是黝黑，典型的庄稼汉模样，中年人的沧桑都写在脸上，农民朴实无华，老实巴交的姿态写在他的脸上，即便他知道赵未匡他们是来谈收地的事，他也没板起脸来，更没有大声斥责，让他们不要进门。脸上甚至有点笑容的把他们引进里堂，请他们做在沙发上，然后还给他们倒了一杯水。
“张哥，你好，这是我们老板赵总，他这次来，是亲自来跟你谈那块地的。”肖占军来过一次，所以这次就先引路说了一句。
赵未匡伸手过去跟张明星握了一下手，张兴民很憨厚的也握了握手，但提到“谈那块地”，张兴民也是逐渐没了笑容，说：“那块地，我是真不能卖给你们的。除非你们能拿出政府征地批文。这是我爹临死前特意叮嘱我的。我如果卖给了你们，就是个不孝子，我虽然没有啥文化，但也知道做人一要孝，二要有信用。当初我跪在我爸临终前答应他的事，如卖给你们，时候我如何去见我爹。”说完，自己端起桌上的碗喝了一口水，他给赵未匡他们倒水用的是玻璃杯，自己喝水用的却是大碗，可见是平时干田地活留下的习惯。
赵未匡一看张兴民这态势，看来光是直接说钱的事，已经很难说动他了，得个什么办法来说服他，赵未匡心里嘀咕着，突然他想到这个主意，张兴民不是就认政府批文嘛，虽然现在青州市政府重新规划的产业园区已经划定，但这种事情，一个天天种地的农民应该不会知道，而且，之前他们厂区在那片确实是说要全部征用来建产业园区的。只不过后面停了，但这些事，张兴民却不一定知道，于是他决定匡一匡他，看能否骗住张兴民。他开口了：
“张老哥”，赵未匡实际年龄比张兴民大，做销售的嘴已经习惯性能喊“哥”。“张老哥，你看，你们那片地其实是在青州市政府规划的园区产业用地范围，要不然我们的厂也不会建在那里。”说着，赵未匡用手机找出青州市政府在2005年发的“十年规划”文件，把里面提到的青州催化剂公司现在所在地被规划成产业园区的文件拿给张兴民看，张兴民拿过手机远看了看，然后说：“赵总是吧，你说的这个事，我知道，你们那片建了四个厂这个我也知道，因为有两个厂就是占用我们五户人家的地，所以我很清楚你说的这个情况。”赵未匡听张兴民这样说，显然是确实不知道现在市政规划已经修改的事。他心头正肚子暗喜着，却听到张兴民又开口了：
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