女孩还想问安妮问题,但欲言又止。
安妮端起杯子,喝了口咖啡,看着她,也等着她的问题。
“姐,我叫沈小妹。”女孩鼓起勇气说,“老家淮安的,来上海找工作。”
“想找什么工作?”安妮不禁有些好奇。如果她自己要找工作,会去“扫街”,看商铺的招聘广告,然后直接去面试。当年,她在鹰潭就是这么找的工作。现下,她推销化妆品,其实也是“扫街”。
“你能带我做销售吗?”沈小妹期盼地问安妮。眼前的女孩与过去的自己有几分相似,安妮对她颇有好感。但是,自己事业刚刚起步,忙碌了一上午却毫无进展,又如何能带她呢?更何况也没法安排她住宿。
“抱歉,我带不了你。”安妮回绝了她。沈小妹低下头默默地吃起薯条,失望的表情令安妮有点于心不忍,况且她还叫了自己好多声“姐”。
安妮想起来,或许娜姐正好缺人。两天前,她和乐乐去见傅菲儿,娜姐告诉她,菁菁回老家结婚,过完年便不再回来了。
“餐馆服务员你感兴趣吗?”安妮试探着问,“工资可能不太高,但包吃包住,你有意向的话,我可以帮你问问。”
“多少?我要供我弟弟上大学。”沈小妹抬起头,眼神中再次燃起希望。
“是一家高档餐馆,工资也不会太低,如果你弟弟开销是很大,供他上学问题不大。”安妮知道乐乐的大学开销,但有几个像乐乐那么节省呢,而且乐乐还有奖学金。
“姐,那你帮帮呗。”沈小妹用双手握住安妮的右手,拜托她。
于是,安妮给娜姐打了一个电话,这事便定了下来。安妮想送沈小妹去娜姐的餐馆,但沈小妹不想麻烦安妮,说自己可以去。
一顿饭的工夫,安妮为自己帮助了沈小妹而感到高兴。但转念一想,真正帮助沈小妹的是娜姐,就像她当初帮自己一样。
我一定要把自己的事业做起来,这样以后才能帮助别人,安妮对自己说。
下午,安妮改变了策略,她决定以赊销的方式尝试铺货,并降低自己的利润,给予赊销伙伴更优惠的价格。
具体而言,是将产品寄存在店里试销,店主无需支付一分钱,等卖出后,再将货款打给安妮。对于店主担心的质量或安全问题,安妮承诺以一赔十。
即便如此,谈判也依然是艰难,或者说老板根本不给安妮谈判的机会。安妮只能死皮赖脸,以“三顾茅庐”的精神去打动店主,包括上午去过的店铺,安妮都重新去了两遍。
商场上是讲利益的,但也是讲感情的。
太阳西斜的时候,终于有一位老板在安妮的软磨硬泡之下,同意与安妮合作。
当安妮将五瓶精华液产品放到柜台时,知道自己开启了一段新的事业,她感到前所未有的高兴,她好想将这份喜悦与老橘猫分享。
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