乐乐和安妮住在一起,周卓一点也不意外。自从乐乐到上海读大学,安妮也来上海工作,他便开始寻求替代安妮的女孩。大学期间,周卓认识了一位与安妮长得很像的西安女孩,毕业后与那位女孩去了西安,却被深深地伤害。

“乐乐在一家德企上班……”安妮本想告诉周卓乐乐出国了,又怕被误会成某种“错误的暗示”,便没有说下去。她将切好的西瓜,摆进一个盘子,放到沙发前面的小茶几上,示意周卓要吃自己拿。

“挺好。”周卓拿起一片西瓜,咬了一口,“你们都比我强”,他边吃边说,“我瞎混了一年,不仅把女朋友丢了,还给我老爸赔了几百万。”

“你女朋友的事,不是你的错。”安妮希望这句话可以安慰他。

“错了就得认,挨打要立正。”周卓将手中的西瓜皮丢到垃圾桶,拿起另一片,“她有选择的权利,我和她又没结婚,她没有对不起我什么。”他一口咬下西瓜,“我不该对她说那些难听的话,但是说了就说了,也没法收回了。”

“你原谅她了吗?”安妮试探性地问。

“原谅?她没有错,不需要我原谅。”周卓将第二片西瓜吃完,“安妮,就像你喜欢乐乐,需要征求我的意见吗?”他将西瓜皮扔到垃圾桶里,“不需要!”

安妮觉得周卓的确成长了,也变得成熟了。忽然之间,有点不忍心告诉他自己和乐乐领证的事情。同时,安妮也感到一丝羞愧,她一直担心周卓亲近自己另有所图,原来是自己太敏感了!

“我们来聊一聊公事吧。”安妮拖了一把椅子到电脑桌前,周卓在安妮身边坐下。他觉得有点不自在,似乎乐乐在身后看着他和安妮,便把椅子往边上挪了挪。

安妮点开PPT草稿逐页展示给周卓看,周卓是个门外汉,一时间给予太多的信息,有点难以消化。于是,安妮又将重点内容给他讲了一遍。

“产品方面,我建议做护肤品品类,这个品类我做了七年多,比较熟悉。大多数化妆品通过遮盖皮肤问题来使人变美,但并不解决问题本身,而护肤品的原理是通过解决皮肤问题。这个市场很大,正常人如果饮食不当、休息不足或者压力过大都会引发肌肤问题,每个人的问题还都不一样,有的是皮肤干燥,有的是过敏性干痒,有的是油腻长痘痘,有的是皮肤屏障被破坏。简而言之,一定要选择能够有效解决皮肤问题的产品。”

“解决皮肤问题的产品。”周卓重复了一遍。

安妮点点,继续说道:“销售方面,可以通过发展代理的方式迅速拓展市场。给予一定政策扶持,帮助代理商将产品进入到专柜,有条件的可以将渠道拓展到美容院和医院的皮肤科。品牌宣传方面,围绕‘专业护肤’做文章,所有人一看就明白产品的定位和功效。”

“代理怎么发展呢?”周卓一边问,一边抱起前来凑热闹的小橘猫,托举在右手的掌中。小橘猫一纵,跳到安妮怀里。

“先做个样板,由我来做。”安妮摸摸小橘猫的脑袋,觉得它还是别来捣乱得好,又将它放到地上。

“样板市场?”

“对,我们先把上海做成样板市场,然后复制到其他城市。”

“你是说,由你来做我公司在上海的代理?”

“对。”

安妮心里已经有了一个大胆的想法。

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