从现实利益出发拒绝江北城的合作，没有因为江北城的皇家大史身份做妥协。
“如果是江总介绍的朋友，我这边偶尔可以方便一下，但是涉及到酒店利益问题，我实在不好……”
摊手笑笑。
没把话说透，不想伤了江北城的面子。
江北城没有放在心上，尊重他的分析，只是在他的分析基础上，谈了谈自己的看法。
“罗总，你们酒店行业现在也很卷，国际性的酒店集团如果想在内卷中取胜，一定是看战略决策，看长远规划。
洲际的本土化战略和两套会员系统就做的很不错，也在中国市场迎得了良好的口碑。”
罗振宇：“是的，感谢江总的认可。”
江北城抬手，让他先别急着客气，直言道，“不妨我们把北城饭店和洲际酒店的合作也看的长远一点。
当前北城饭店一家餐厅提供的客源确实有限，但是来北城饭店消费的人群，我不敢保证百分之百，至少有百分之八十可以成为你们的会员目标。
一个内部价格吸引更多的洲际会员，你觉得哪个划算？”
罗振宇有所思考。
会员肯定是酒店行业的基石，不然每个酒店集团也不会推出那么多会员权益，还有特定的答谢宴。
从江北城的思路了解，北城饭店提供的客源就是洲际酒店吸纳的会员群体。
北城饭店把人给你送过来了。
至于如何吸引他们成为会员，就是酒店自己的事情了。
加入洲际会员之后，就会有后续的消费，长远来看，江北城要一个合作的内部价不亏。
“江总讲的有道理。”，罗振宇肯定道。
江北城接着道：“聊完会员，我们再回到客源上来。
一家北城饭店提供的客源有限，那么十家呢？
如果北城饭店的全国连锁路线铺开，在一二线城市中，我们都可以互享客源。
罗总这个试点做好了，往后其他城市经理也会找你学习。”
罗振宇面露微笑点点头。
江北城见他有所心动，接着道，“光环花园城旁边的万豪马上要开业了。
我现在如果去和他们谈，应该轻松许多，毕竟人家是新店，不挑客源的多少。”
“江总这是在激我啊。”，罗振宇笑道。
江北城跟着笑道：“我是担心自己错过和罗总真心交朋友的机会。”
“哈哈哈哈，江总。”罗振宇笑笑，起身道，“这样，先吃饭，给我一晚上时间，明天一早给你答复。”
“罗总，请。”
“江总，请。”
两人下楼移步到酒店包厢用餐。
还没等到第二天早上，在饭桌上，罗振宇就拍板了。
尝试和北城饭店合作一年，如果一年内达不到洲际想要的效果，就取消合作。
江北城和罗振宇第二天找律师拟好了合同，洲际这边给了一个协议价给北城饭店。
算下来等于市场价的八折。
最重要的一点是，法定节日不会涨价。
这对游客来说，太亲民了。
“江总，合作愉快。”
“罗总，共同努力。”
签完合同，江北城把精力放到线上宣传和员工动员上面去。
龙飞罗斌那群餐饮老炮不是瞧不上他吗？
他只有在试营业期间打响北城饭店的名声掌他们的嘴了。
以实际成绩坐稳自己在餐饮协会的理事位置。
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