办公室的一侧，有一面水泥做的黑板。
陆凡找了块白灰墙皮，在上面唰唰地写道：小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道。
写上几行字之后，陆凡便对着两人说道：“你们考虑过没有，其实我们这个厂子，没有任何的竞争能力。”
“规模小、设备旧、技术差、员工素质......也基本没有，我们要想继续做的话，生存下来倒也没有问题，能活上几年，但并不会有太大的发展。”
“我们只能捡一些大厂看不上的业务做，而这些业务利润又是最薄的。”
“所以，我给你们写的这几点，就是这个小工厂的突围方向。”
柳月娥和白露喃喃地念叨着黑板上的字。
“小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道！”
“陆凡，你给我们讲讲吧，这些字我们认识是认识，大概也能猜到意思，但把握不准。”
陆凡笑道：“这四条其实是相辅相成的，小众的商品，就意味着我们要特立独行，我们竞争不过大厂，那就跳出他们的产品线，做一款他们不能标准化生产的产品。”
“这款产品一定要有某种独特性，有着特定的消费群体，所以不能走常规的销售渠道......”
陆凡看着两人一脸期待的表情，他觉得自己跟她们说这么多，好像没有太大的用处。
因为这些就算是自己来做，也非常困难。
不仅仅有技术上面的困难，市场方面也要下大力度去深耕，是个吃力不讨好的活。
现在挣钱的门道这么多，为什么非要选择这么一条遍地荆棘的路呢？
而且失败率还超高，不如守着这块地混吃等死！
“姨，白露，今天我就姑且说说，你们也姑且听听，不是说非要按照我说的去做。”
随后，陆凡花了一个上午的时间，给两人讲了一遍商品属性和市场规律方面的课，他把自己了解的服装行业的知识都糅合了进去。
两人笔记写的飞快，听得浑然忘我。
最后陆凡在检查笔记的时候，有些诧异道：“姨，这些字你竟然还没忘？”
当初陆凡开工厂的时候，里面有很多工人，也就跟柳月娥这么大年纪，但是学过的字，早就还给了老师，读一份通知都是磕磕绊绊。如果长时间从事体力劳动，很多字会忘记，这很常见。
柳月娥听到这话，一脸郁闷。
白露在一边笑道：“我上初中的时候，我妈还在辅导我，所以她相当于跟着我又上了一遍初中。”
陆凡点点头，“怪不得姨说她初中毕业呢。”
“我本来就是高小毕业，高小就是初中，好不好。”
下午的时候，陆凡又开始给两人讲解一些企业管理方面的知识，从组织架构，讲到每个部门里面的职位设置，岗位分工。
还有生产型和服务型企业的区别，他想到哪里就说到哪里，这些他都经历过，讲起来也是有的放矢，能简单明了就绝不废话，全是满满的干货。
“好了，明天我们主讲市场营销方面的知识，这才是我的强项。”
白露揉了揉发涨的脑袋，问道：“陆凡，你怎么什么都懂，咱们两个不是一样大么？”
陆凡笑道，“我这个人，平时我就喜欢看课外书。”
“啊，你看的课外书都是企业管理方面的书籍吗，你们男生不是喜欢看武侠么？”
“我这个人嗜好有点特别，就喜欢看做生意的专业书籍。”
柳月娥在一边说道：“看看人家，再看看你，你就喜欢抱着诗集念，平时去东坪，走到书店门口你就走不动路，非要进去背上几首诗才肯出来。”
“姨，白露这个爱好其实挺好的，腹有诗书气自华嘛，说的就是白露这种人，你看看她长得多么文艺，多么有气质。喜欢看企业管理或者是做生意方面书籍的人，喜欢琢磨人和事，通常都一肚子的算计，这样也不好。”
白露害羞地低下头。
柳月娥则笑道：“那我宁愿算计别人，也不想别人算计自己。”
陆凡愣了愣，也没有说话，你别学会了，算计自己家里人就行。
晚上的时候，陆凡躺在床上，还看到两人抱着笔记本在学习，消化今天的东西。
到了第二天，这次又有两个商贩，各自订了一百件衬衫。
从他们脸上洋溢的笑容，陆凡就知道，市场的形势一片大好。
上午他在讲课的时候，又陆续接到了几个电话，订货电话他就接起来，父母打来的他就随手挂掉。
牛泼妇的市场竟然要拿1000件货，直接成为二级经销商。
一个二级经销商，49000元，扣除返利15000元，纯利34000元。
最后，白露算了算，今天接到的订货电话，合计金额达到了70000多。
陆凡顿时信心大增，加上之前挣得20万，已经足够给古建军那伙人支付第一批钱了。
于是，下午，他就给古建军打了个电话，口气也硬了起来，催促他们抓紧把手续办出来，钱他都准备好了。
古建军这边已经把营业执照和组织机构代码证办下来了，只是税务这边被卡住了。
好像老丁以前就没怎么报过税，被罚了几千块，几个人没办法了，商量着凑钱给老丁先交上，准备等以后再扣回来。
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