通过全面收集客户信息，包括客户个人职位信息和客户公司信息，企业可以准确把握客户的需求和痛点，从而制定出切实可行的价值主张。

其次，价值主张要具有独特性和竞争力。在市场竞争激烈的环境下，企业的价值主张必须能够与竞争对手区分开来，为客户提供独特的价值。

例如，企业可以通过创新的产品设计、优质的客户服务或者个性化的解决方案来吸引客户。

最后，价值主张需要在与客户的沟通中得到验证和认可。

企业可以通过拜访客户、进行市场调研或者举办客户活动等方式，与客户进行深入的沟通和交流，了解客户对价值主张的反馈和意见。

根据客户的反馈，企业可以及时调整和优化价值主张，使其更加符合客户的需求和期望。

销售价值主张模型的成功案例

（一）Pip

独特定位专注于为注重健康的消费者或素食主义者提供全天然、全谷物、小批量的爆米花，强调产品的无麸质、非转基因和抗氧化剂等健康益处。

简述：Pip通过围绕当前注重健康的趋势定位产品，创建了独特的销售价值主张，将爆米花作为高端产品进行零售。

在当今社会，人们对健康的关注度越来越高，Pip敏锐地捕捉到了这一趋势，将目标客户群体锁定为注重健康的消费者和素食主义者。

其产品采用全天然、全谷物原料，以小批量生产的方式确保品质。

同时，强调无麸质、非转基因和富含抗氧化剂等健康益处，使消费者在享受美味爆米花的同时，也能满足对健康的追求。

这种独特的定位不仅满足了目标客户群体的需求，也在竞争激烈的爆米花市场中开辟出了一片新天地。

具体做法在产品包装上印有关键短语，网站上详细说明产品的健康益处，列出顾客关心的差异点。

简述：Pip不仅宣传产品健康，还具体说明了产品如何有益于健康，吸引了注重健康的消费者。

Pip在产品包装上印有“全天然”“全谷物”“小批量”等关键短语，让消费者一眼就能了解到产品的特色。

在其官方网站上，更是详细说明了产品的健康益处，如无麸质可以避免麸质过敏者的不适，非转基因保证了食品的安全性，抗氧化剂有助于抵抗自由基对身体的伤害等。

此外，还列出了顾客关心的差异点，如与普通爆米花相比，Pip的口感更加酥脆、味道更加浓郁，同时还具有更高的营养价值。

这些具体的做法不仅让消费者对产品的健康属性有了更深入的了解，也增加了产品的吸引力和竞争力。

（二）Death Wish Coffee

独特卖点

出售“世界上最猛的咖啡”，Death Wish Coffee选择在拥挤的咖啡市场中，瞄准需要额外提神的消费者群体，开发出未被触及的独特产品主张。

其咖啡因含量是普通咖啡豆的四倍，通过选用阿拉比卡咖啡豆并采用特殊的有机深烘焙方法，最大程度地保留了咖啡豆中的咖啡因。

这种独特的定位并不能立即吸引所有咖啡饮用者，但却牢牢抓住了一部分对提神有强烈需求的消费者，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

支持措施

Death Wish Coffee在网站和包装上大胆宣称其独特的销售主张，黑色的包装袋上印着骷髅头图案，充满“死亡气息”，向消费者明确传达其产品是“世界上最猛的咖啡”。

同时，详细介绍产品制作过程，让消费者了解其咖啡因含量高的原因以及独特的烘焙工艺。

此外，为不满意的客户提供全额退款，展现了对产品的自信。如果顾客品尝后觉得名不符实，可获退款。

这种有力的宣传和保障措施，进一步支持了其独特的销售价值主张，增强了消费者的购买信心。

（三）Muse

产品特点第一款能够在冥想时为用户提供大脑活动实时反馈的消费工具。

简述：Muse的产品具有独特性，但没有直接竞争对手并不意味着没有竞争，它将 USP围绕增强现有冥想实践展开。

Muse销售的是一款极具创新性的产品，它是第一款能够在用户冥想时提供大脑活动实时反馈的消费工具。

在当前市场上，虽然没有直接的竞争对手，但这并不意味着它没有面临竞争压力。

毕竟，几个世纪以来，人们在没有这款产品的情况下也能很好地进行冥想。

因此，Muse将其独特销售主张（USP）围绕增强现有冥想实践展开，为用户带来全新的冥想体验。

价值主张获得冥想的最佳效果。

简述：Muse承认无辅助冥想的常态，将自己定位为与众不同的解决方案，围绕“获得冥想的最佳效果”这一价值主张展开营销。

Muse充分认识到无辅助冥想是一种常态，但它通过为用户提供大脑活动实时反馈，将自己定位为与众不同的解决方案。

其价值主张“获得冥想的最佳效果”，旨在帮助用户在冥想过程中更好地了解自己的大脑活动，从而调整冥想状态，实现最佳的冥想效果。

在营销过程中，Muse通过各种渠道向用户传达这一价值主张，让用户认识到使用 Muse产品能够带来的独特价值。

例如，在其内容和营销信息中，Muse为一般的冥想以及由其产品辅助的冥想建立了论据，让用户更加直观地感受到 Muse产品的优势。

这是一个聪明的做法，它承认常态，从而将自己定位为一个真正与众不同的解决方案。

（四）Taylor Stitch

独特之处依靠众筹开发新产品，并将众筹变成 USP的一部分。

简述：Taylor Stitch把众筹融入业务模式，成为其独特的销售价值主张，吸引了消费者的关注。Taylor Stitch作为一家服装公司，在众多品牌中独树一帜，其独特之处在于依靠众筹开发新产品。

这种创新的业务模式并非仅仅是一种资金筹集方式，而是将众筹巧妙地变成了其独特销售主张（USP）的重要组成部分。

通过众筹，Taylor Stitch不仅能够为新产品的研发和生产筹集所需资金，更重要的是，它吸引了消费者的广泛关注。消费者在参与众筹的过程中，不仅仅是资金的提供者，更是产品开发的参与者和见证者。他们对产品的期待和投入感使得 Taylor Stitch的品牌形象更加深入人心。

具体做法展示众筹过程，强调消费者参与感。

简述：通过展示众筹过程，让消费者感受到自己是产品开发的一部分，增强了消费者的参与感和忠诚度。

Taylor Stitch非常注重展示众筹过程，通过各种渠道向消费者呈现产品从创意到实现的每一个阶段。

在其官方网站、社交媒体平台以及线下活动中，消费者可以清晰地了解到众筹的进展情况、资金的使用情况以及产品的设计和生产过程。

这种透明化的展示方式让消费者切实感受到自己是产品开发的重要一部分。

他们的意见和建议被充分重视，甚至可能直接影响产品的最终形态。

这种强烈的参与感使得消费者对 Taylor Stitch的品牌产生了更高的认同感和忠诚度。

当消费者看到自己参与众筹的产品最终推向市场时，他们会有一种成就感和归属感，从而更愿意继续支持 Taylor Stitch的品牌和产品。

价值主张模型是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。

通过深入理解销售价值主张模型的内涵、重要性、构建方法以及成功案例，企业可以制定出符合自身特点和市场需求的价值主张，为客户提供独特的价值，实现企业与客户的共赢。